我国电影产业发展势头良好，尤其是近年来，诸多的小成本电影都获得了很高的票房，同时也受到不少观众的好评、盛赞。《泰囧》票房12.6亿元、《致青春》超过6亿元、《中国合伙人》目前已突破3亿元……光线传媒总裁王长田相信，单片票房15亿元的国产片很快就会出现。

    近期，《人民日报》、好莱坞都在讨论中国电影的新时代。

    “我们现在面临整个社会转折，政治、经济、文化都在更新换代。”憋屈了7年的王长田特别认同导演黄建新聊天时提出的这个观点。

    当然，与社会转折相比，他们更关注中国电影产业大转折。而这种转变就是，中国电影迎来中小片时代。

    按照王长田的解释，在中国电影屏幕数量、屏幕分布剧增，观众分布和数量提高的大背景下，《泰囧》以12.6亿元引爆了它，“这是个很大的转折”。

    国内电影市场虽外在风光无限，但仍暗流涌动。在感叹中国电影好时光到来之际，受访的业内人士不约而同地提醒：电影投资仍是世界上风险最大的投资之一，尤其在中国“更不靠谱”。

    “上映片子中，大约20%是赚钱的，10%打平，剩下的70%都亏钱。”一位业内人士这样归纳电影投资业绩。

    “2011年，全国共有791部电影拿到了广电总局的放映许可证，其中只有150部电影有票房，有154部电影票房一日游，有400多部电影从拍出来那一刻就束之高阁，你还认为大部分的投资人能赚到钱吗？”合一资本创始合伙人、博纳影业前CFO许亮对“好时光”的提法有着本能的警惕。

    好时光来了，又有巨大的风险，到底如何赚钱？如何避免赔本赚吆喝？职业化规范化的投资路径又在哪里？有没有可供参考的标准？一句话，如何让投资电影更靠谱点？

    “电影人在运作电影的路数上，都应该看到一些新的变化和气象，因为最终机会只会偏向于那些有准备的头脑。”许亮坚持专业投资人应该用研发的心态看待电影市场。

    而面对同样的问题，王长田的答案是无解。“对电影的预测，从来没有一个人可以告诉你一种有效的方法，这个是电影市场的不确定性，全世界范围内都是。”

    中小片时代到来

    直到《泰囧》上映，王长田一直ymZyeTnl憋屈地忍受着烂片王的骂名，“此前没有代表作，没有办法去反驳。”

    王长田掌控的光线传媒旗下子公司光线影业的净利润仅占公司全年净利润的13.3%。2012年发行或制作的《匹夫》《百万巨鳄》等40部电影，没有一部票房突破2亿元，“烂片王”的称号被稳稳地戴在王长田的头上。

    20分钟敲定投资的《泰囧》，让王长田开始了“摘帽”之旅。2012年12月1http://www.196nk.cn2日，《人再囧途之泰囧》公映，最终票房达到12.6亿元。“终于押对了宝。”对于票房奇迹，王长田事后坦言当初也没有太多把握。不过他对中国电影票房新纪录信心满满：“今年在国产片中是不是就有可能达到15亿元票房的电影，不好说，今年不出现明年一定会出现。”

    进入“红五月”后，中国电影票房经历一次爆炸式增长，2500多万人次涌入影院，《北京遇上西雅图》、《致青春》、《中国合伙人》票房飘红。

    一次性投资两三千万元，然后等着坐收渔利，这种中小规模投资的电影，一夜之间成为一个“人傻钱多”的领地。

    为什么是中小片

    投资者热爱中小片的理由很简单：与大片相比，风险更小。而王长田回避了大小规模的谈论，“其实投资规模不在于大和小，在于合适。不合适的话，你非要投大，这不是自找苦吃吗？”

    “有的片子一上来就是5个亿的投资，那票房至少要12到13亿才能回本，这样的片子，即使成功了，你想想看，它的投资回报率才多少？”电影价值资深评估师、海南文创董事长、曾参与评估过《失恋33天》等电影作品的黄星用数字说明了中小片的优势。

    黄星认为，对于国内的中小影片，如果做成了的话，投资回报率不比大片差，2013年的例子非常多，“性价比更高”。中小影片投资回报率和风险较低，流程基本能够控制，“更放心”。

    另一方面，中小片的优势在于它的功能。黄星认为，中小影片不管是从产品到消费，满足不同多样化的需求。没有大量的中小电影就没有优秀的大片，这是一个不争的事实。

    “我们看美国电影，好像看到的都是大片，但是其实它有大量的B级片，这才是它行业基础。”按照黄星的说法，如果电影产业要健康发展，它需要的是金字塔型结构，而塔基要扎实，这就是中小影片的投资。

    电影投资中的问题

    中小片是个富矿，但是要盈利还要看挖矿的人是谁。

    “国内现在有太多裸奔的项目，投资人把钱直接给导演或者制片人，他们直接拉着人就拍了，强的监制就是我们现在国内尤其缺乏的，很多团队还没有意识到监制的重要性。很多裸奔的项目到最后导致了什么结果呢，就是片子拍到一半出现各种情况拍不下去了，最后流产。”黄星说。

    一个来自贵州某地的投资人，找到大盛国际传媒总裁、《叶文》等电影的制片人安晓芬，表达了想将当地的一个文化古迹拍成电影，“他跟我说风景如何优美，传说如何动人，他还很有情怀，说赔钱也要做。”安晓芬只能以不擅长此题材婉拒。

    “什么都不懂，一上来就问我会不会赔我能赚多少这种。”安晓芬说，带着钱要求在片中安排一个演员的投资人，自己带着项目来的投资人，“一律拒绝”。

    在今年北京国际电影节上，许亮聆听了几场年轻导演的项目陈述会，很多导演并没有把自己的电影当作一个产品，更多还是当成作品。

    “故事不太一样，但几乎毫无例外的出发点都是一样的：我在十几岁的时候有过一个梦想，脑子里就有一个故事，到今天，我认为到时间把这个故事拍出来了……他非常感动ymZyeTnl，他没http://www.196nk.cn有去想，你的故事拍出来以后能感动别人吗？”

    除了不成熟的投资人和创作者，中国电影另一个问题是跟风。

    由于电影试错成本高，因此多数投资人在摸索成功规律时，为求保险会尽量延续以往成功产品的思路。例如《疯狂的石头》当年在市场上引发了30多个“疯狂”系列。

    “这是一个盲从的阶段，一个片子火了之后，立即追逐并且简单复制，泰囧之后拍港囧？台囧？”许亮认为，投资人应该有自己的判断，做各种因素的分析，到底有多大程度上是因为电影本身的品质好，还是因为它的档期或者别的因素。“如果片面的认为《泰囧》火了，大家一窝蜂地都去弄类似的片子，最后可能会死得很惨。”

    在许亮眼中，还有一种跟风——谁火找谁。

    “徐峥这个片子火了，那就认定徐峥下一个片子还会火，或者王宝强、徐峥、黄渤这样的组合，再拍一部一定还会火，其实这些种种的设想都没有抓到片子为什么会火的本质。中国电影市场的本质是没有去想因果，只想到了相关。这是守株待兔的行为。”

    怎样才靠谱

    目前，电影融资渠道主要有4个：一、运营资金，以及IPO融资资金；二、银行贷款；三、非金融机构第三方投资，要求固定比例回报，投资方不承担风险；四、类似股权投资的项目融资，根据投资比例分成和承担风险。

    而国内电影投资人分为两种。一种是像华谊、博纳、光线等大集团公司，有相对专业流程，会根据产业优势进行重点投资；另外一种是独立投资人，投资决策与前者不同，利益点并不在电影本身。

    “不同的投资人专业不同，方向也不太一样，投资和拍电影其实不完全是一码事儿。”许亮认为，在中国电影行业里边，不缺钱，缺少的是投资者用研发的心态去看待市场。“在大量的商品市场里边，已经被反复使用并且成功的研发的概念，在电影行业里边，却鲜有人这样去考虑问题。”

    “我们知道苹果公司做iPhone，iPad以及苹果终端，都有一个研发的过程。通俗地说，就是营销部门和工程师一起琢磨，我的用户群在哪儿？他们都什么年龄？什么收入？每天都在想什么？他们使用的习惯是什么？这样的话我做出一个产品，能够满足他们的需求，我就可以赚钱，但很少有人去想，我这个电影到底是拍给谁看的？”

    因此，许亮认为，电影归根到底是一个商品，商品的定义是一个有商业价值的产品，必须要符合一些规律，必须把研发的概念放在里边，做电影和做手机是一样的。

    于观众，萝卜白菜各有所爱。类型化影片在开拍前就决定了它的受众群，而且一部影片不可能诉求太多。

    好莱坞有10种类型片，其中之一的喜剧片里又分出一个亚种叫公路片，国产电影《泰囧》正是一部典型的公路片。“《泰囧》实际上是把好莱坞玩得烂熟的一套路数，拿到中国来小试牛刀，结果成了。”许亮感叹，“可见中国市场是有多饥渴，只要你稍微能拿出像样儿点的东西，观众就愿意埋单。”

    那么怎样的投资才是靠谱的？专业的投资又是怎样的？

    投资人在融资前所要面临的三大要素——剧本、演员（演员班底）、导演，专业投资人要对以上三要素进行非常审慎的考核。

    据许亮介绍，在好莱坞的电影制作环境里，会把这三个要素进行统计学的量化分析，比如要拍幽默轻喜剧，过去的三年当中，院线中类似档期总共放映过多少部同类型、同一亚类型的影片？票房最高是多少？最低是多少？平均值和中间值又分别是多少？因此，投资钱的专业分析，是一个重要评估的参数。

    其次是演员，男主角和女主角这两个人，他们过去的3年当中，个人的平均票房是多http://www.196nk.cn少？

    “举个例子，好莱坞有些老牌巨星明显敌不过籍籍无名的《变形金刚》男主角希安·拉博夫，为什么？基于3年内的票房数据。”许亮认为，投资就应该这样专业，这同样适用于导演。

    与好莱坞的做法不同，国内仍逃脱不了“拍脑子”的做法。“认定一个导演会火，不会去理智地做统计分析，基本还停留在一个跟着感觉走的做法上。”许亮得出的结论是悲观的：国内的电影投资是一个相对来说不太靠谱的事情，很多时候会大跌眼镜。

    宣传和发行的变化

    因为一部电影80％-90％的收益来自票房，许亮于是针对近两年来的票房做了一些调查数据，他得出的结论是：观影在中国变的越来越社交化。

    “过去我们是商家直接营销让受众了解电影，这一两年，大家越来越不接受了，那靠什么？微博、微信、贴吧，或者是电影网站，这上面的口碑好，大家才会去看这部电影。”许亮举例说，10个人一块吃饭，有6个人都在讨论《泰囧》，剩下4个人没看过，6个人聊的热火朝天，4个人在旁边待着就觉得很傻，回去以后非拉着家人。

    新数据表明，传统媒体对于观影人群的影响已相对变弱，受众感觉自媒体传播的信息更真实，这种传播使得观影变的越来越社会化。

    许亮认为，在这种情况下，投资人更应该去研究电影是拍给谁看的，拍好之后该如何传播，怎么通过媒介去影响大众。“顾客永远是对的，他有他的道理，你应该拍一个电影，能够感动影响他们，并让他们从口袋里把钱掏出来，这才是你的本事。”

    此外，发行的先期介入也会使影片拍摄成本大大降低。比如，《龙门飞甲》光网络播放权就卖出了2000多万元，还有些电影片方采取植入广告、片花、电视剧改编权等降低制片风险，片方投资风险很小。

    发行方式也会影响票房。

     王长田所在的光线传媒在70个城市都有驻在当的发行人员，他们了解每一个城市年轻人聚集的场所、商店、餐馆，而不是仅仅把营销跟当地的媒体和影院结合。这种形式也让光线尝到了甜头，据王长田透露，目前光线发行可以为影片票房增加30%~40%的贡献率。

    以上所有的降低风险的招数，在许亮看来都只是锦上添花，中国电影产业，最核心的是把研发的概念运用到电影制片中来。“这样做才有戏，否则就是撞大运。”

    许亮还将“皮毛论”套用在中国电影的投资上。中国电影的皮是“研发”，“毛”是上面提及的招数，因此需要用研发的思想管理制片，“皮之不存，毛将焉附？”

    “皮是研发概念，你拍这个片子，心里应该很清楚，制片人的核心是个商人，是一个总经理，都有一张资产负债表，一张损益表和现金流量表，作为老板，你要降低投资风险，”许亮强调，这个市场未来势必呼唤更纯粹的东西。

    “中国的电影还处在童年期，可能连青年都算不上，根本没有自己的思想。”许亮悲观地认为。

     小编结语：按照现在中国电影的发展势头，在观众的支持以及广阔的市场中，中小成本电影将来一定会走的更远，道路将会更宽敞。